#转行# 自己经历了三次转行，艰难程度难以言语，前两次都是苦尽甘来，而第三次还在艰难坚持着；就借这个机会谈谈自己出社会后的三次转行吧！
放下一切拥有一切！不记得这句话何时成为自己的个性签名，而历经三次转行的自己，前两次都是靠这句话在困境中潇洒地走出来，但愿第三次也一样。
2005年初，我研究生面试失败，正在想下一步行动时，在大学同学的建议下，我加入了创业的队伍。拿着父亲给的四千块钱，加上同学们的借款，总共4.5万元，我在市里开了一家快消品批发部，主营酒类和饮料。
毕竟我没有工作经验，但好学。自己先在网上学习行业知识，提升自己的行业认知，后续凭着大学里学的营销知识，加上自己初生牛犊不怕虎的干劲，我带着几个老家来的小弟，披荆斩棘、开疆扩土，半年时间成了当地知名的批发商。
第二年引入资金参股，在固定区域内成为某知名品牌饮料的代理商。当时仓库已保持有几十万的货物，虽然还不算多，但已处于中上水平。第三年初又做起了某酒类的省代，并招聘十几名销售员负责开拓卖货。
虽然规模扩充快，但自己并不快乐。
夜深人静的时候，我看着仓库里一排排的货物，自己陷入了沉思。这两年过来，我和我的小弟们搬货送货，有时候累得都站不起来，饭都吃不下；看是规模大了，但没见赚几个钱，整体上代理的产品利润极低，都是靠走量，瞬间觉得我们就是这些货物的搬运工，得到只是自己的血汗钱，跟在老家种田无异。
也许是当时没有好的经营模式，且批发业属于夕阳产业；也许是自己过于年轻，没有工作经验就开始创业，找不到利润的支撑点，或是没有好的经营之道；总之，想离开快消品批发业，希望进入利润较高的行业，相当于自己有了转行的想法。
2007年中，见到了曾做过餐饮业的同乡，在他的说法与合股建议下，我拿下了正在转让的一家饭馆，同时把旁边的店面一起拿下，进行扩大经营。陆续从批发部抽掉几十万出来，计划是停掉批发部的生意，全力把饭馆经营起来。跟开批发部一样，自己从零开始，先在网上学习，找行家交流，掌握饭馆的经营常识，我也是信心满满，感觉转行对了。
虽然自己热情高涨，有初生牛犊不怕虎的干劲；但是自己感觉在餐饮业有力使不出！确实，我太高估自己，略懂皮毛就要创业，就要转行。过了饭馆试业促销期，客户越来越少，且不到一个月时间，投资极少的同乡退股，当时我还不以为然，还继续加大投入换招牌重新装修，可惜效果依旧不好。由于资金都投入饭馆，批发部进货不正常，一些代理合同无法履行，导致批发部的生意也不行。
2008年 1月，不好的结果，不言自明，在饭馆宴请销售团队后，我宣布批发部停业，团队解散，未结的工资无法现金结算，只能拿批发部的酒顶数，每个人自行拉走。还好，大家都表示同意。
2008年4月，饭馆转让，转让费都不及前前后后投资的零头；我背负了大几十万的债，当年自己还未满26岁。
当时，我明白了一个道理，就是拆东墙补西墙的生意肯定是不行的！自己确实创业转行都失败了，但我并没有气馁，觉得自己还年轻，还有时间赢回来！
也许就是在那个时候，放下一切拥有一切变成自己的一种不服输的意识形态。但是，话说回来，我不后悔是不可能的，毕竟那可是大几十万啊！自己输给了年轻冲动上，如果在人生第一次创业和第一次转行的时候，先好好做自我认知评定、个人定位等，做好准备再行动；或者坚守好初创的项目也会成功，或者转行更有针对性，也许不会失败。一切都是在也许当中，事实已无法改变。
创业失败后的两个月时间，我一直在总结，找出失败的原因，主要是自己年轻无经验，且易头脑发热，还不听劝。反思的时间里，也有朋友欲出钱助我东山再起，但自己收住了冲动的心，觉得要进公司深造才行，向别人学习，积累自己经验，提高自己的管理水平。
放下一切拥有一切！总结过去，展望未来，我要重新出发。
2008年6月，经过权衡考虑，为了获取高提成，本着对销售的热爱，我加入到产品单价高的工程机械销售行业中，入职一家世界知名品牌的省代公司。经过一个月的岗前培训，从一线销售员开始，一无所有的自己来到另外一个城市的山区县份，每天背着一个包，徒步翻山越岭，每天步行有几公里到十几公里不等。
正所谓，天下武功唯快不破，天下业务唯勤不利！第一个月在所有新销售员中脱颖而出，成功实现两台设备的销售，也迅速缓解了自己的资金压力。
2011年至2018年，经过自己的努力，凭着优异的业绩，我从销售员一路做到了销售总监，自己也成功的还债、买房买车。
正当自己意气风发的时候，创业的机会来到自己的面前。一位同行业的朋友，提议随着国产份额越来越高，离职出来一起代理某国产品牌是有前途的。当时自己想到脑炎患者的女儿，只有创业才能获取更多的回报，顺而才能给女儿更好的医疗，于是同意一起合股成立代理公司。
2019年3月，经过与厂家的三轮商谈，我们成功拿到省代资格，并成立公司。此时，自己还不算“转行”，只是从领老板的工资变成了自己给自己和员工发工资，工作内容和方式不变，但身份改变了。
毕竟机械销售行业熟门熟路，我们也是一帆风顺，一切都在按我们既定的目标行进，知名度也在不断提升，市场份额从零做到了行业前八。正当憧憬美好未来时，危机不约而至。
2020年初，新冠疫情的封城，对我们传统销售行业是致命的打击；加上国家对房开项目的管控，机械行业出现行业内卷，进入低价无利竞争，甚至为了保住市场份额出现亏本销售。这些对于我们新成立的公司打击更为严重，不要说收回成本，能止损退出就不错了。
2020年底，我们把公司与团队交给厂家控股与管理，厂家也取消代理模式，开始直营模式。收回本钱已是一种奢望，考虑如何生存才是首选。
虽然只是身份不同，但转变身份也是一种考验。而结果再次验证了自己作为老板的失败。难道自己不适合创业？这个问题现在还在困扰着我。若2019年离职之前能把机械行业全面做个评估，用图表工具把自己的职业回顾进行评估数据化，也许目前自己还衣食无忧；即使创业，也能规避好相关风险，让自己安全退出。
2021年中，女儿回到县里读特殊学校，为了陪她更好地成长，自己也跟着回来。在老家县域周边开展机械销售业务，但行业低谷，销售困难重重，自己也陷入了困境。
放下一切是放松心态，总结过去。经过十几年的销售生涯，我在公司给员工做了很多培训，也曾经去学校和其他公司上过课，效果还是不错的，感觉自己也喜欢培训这个行业。于是围绕自己的机械销售主业，从机械技术培训开始入局。
2022年2月，自己成立职业技能培训公司，主营机械技术培训。毕竟现在正值机械行业低谷，有关机械的关联业务也深受影响，加上春节期间疫情管控，政府要求线下培训业务暂时停止，刚成立的培训公司无法开展业务。线下无法开展业务，自己开始考虑线上突破，从三月份开始做短视频知识分享，同时在知乎、头条上回答问题、写文章等，积极打造个人IP品牌，同时网上宣传公司业务。到4月中旬，公司开始招到第一批学员，虽然不多，但总算开张。
终归受困于国内行业低谷，招生并不理想。还好我们县有海外淘金的情况，且先前公司培训出来的学员80%都是去非洲淘金，于是我安排培训公司加入县黄金协会，开始结合淘金进行招生业务。目前，业务无法支撑公司与家庭开支，困难重重；虽没有见效果，但相信假以时日，公司业务会上来，同时还会拓展到其他业务。
学习是第一生产力！这段时间以来，自己也是不断学习，与其他高手交流，寻求破局之道！
放下一切并不是全盘否定过去，而是放松心态，好好总结，好好认知自己，重新定位，做好相关准备工作，重新出发，才有可能拥抱成功，拥有一切！#你觉得你努力拼搏是为了什么#
