我是阳光，90后非科班出身的野生销售培训师，不灌鸡汤，不打鸡血。
文 | 阳光 图 | 来源于网络
01
前段时间收到一个面试邀约，**保险公司企业内部培训师的职位。
面完，给这位人事经理打一分。理由是，快40岁了，保养得好，长相好，说话语音语调语速都不错，这一分仅因为颜值。
说真的，这是一场沟通下来让我觉得极其不专业的面试。
因为全程，面试官就只发挥了一个技能，洗脑。
她提问的第一个问题是，你现在做的事情是什么？
我说，负责线上销售团队的业务培训，销售技巧、销售心理学、基础业务培训，职业化等，课程开发到授课均只有我一人，在我进这家公司之前销售团队没有业务培训师。
她接着问：你为什么打算离开现在的公司？
我说想看看新机遇。
对方立马来了兴致，开启了话匣子。
一看你就是对自己有要求的人，我们公司就需要你这种！我给你介绍一下我们公司吧~我们公司在业界**年了，是这个领域里的***，行业地位***我们的团队有***，规模***，我们公司有完善的培训体系，像你这样的优质人才有***人。
她这一波介绍下来，大约十分钟过去了。
然后问我，你对我这边有什么疑惑吗？
我反问她：那你觉得我跟贵司适配吗？
对方回答：我看了你的履历，你更适合做【**管理】，成为我们团队管理者里的一员，你以后带团队，团队创造的利润你都能提成，你本身会做培训，还可以给各个分部做培训，我们会给课时费的哦。
紧接着给我讲薪酬结构。随手从办公桌上抽出几张A4纸，我一看，好家伙，这不是其他求职者的简历么~简历是单页打印，背面可以拿来写写画画。
这……
心疼求职者的简历，幸亏我没有带额外的简历。不然，这得拿来给下一个面试的人打草稿啊！
然后就上头那个【**管理】的职位，她在纸上给我画了一下数字，薪资构成是：基本工资+个人业绩提成+管理岗位津贴。
入职即购买五险，试用期三个月，转正后公司给员工购买商业险，另缴纳1300的公积金。
这个岗位的基本薪资档位是7800-13000-17000，初入职员工最低档都是7800，试用期只能拿到80%，入职6个月后还返。
接着拿现有管理梯队里的XXX给我举例，重点强调对方跟我一样，是个90后，她毕业就来了公司，现在是分部的团队管理者，平均月薪10万，年薪100多万，靠着自己的能力买车买房。
听完很心动有木有？
嗯，过了两天复试邀约来了，婉拒。小女子才疏学浅，恐难胜任，感谢厚爱。
天上不会掉馅饼，而多数情况下，极有可能掉陷阱。最可怕的是这个「陷阱」你压根识别不了，还一直以为是馅饼。等到时间耗费了，青春逝去了，才惊觉浪费了生命。
有了这个经历，我更能理解，为什么会有那么多年轻人误入销售行业？
就是这类型公司的招聘策略，各种糖衣炮弹，让人迷失。
02
我有一个朋友小义，就是误入销售行业的典型。
她是我高中同学，高考比我考得好，本科念的是旅游管理，毕业之后没有从事专业相关工作，在家人的安排下进了一个单位做文员，安稳。
做了一年，她觉得没意思，果断辞职重新开始。
找工作的时候，她是既焦虑又迷茫，最后选择了一家培训机构，在那家培训机构一待就是2年。
期间，看她在培训教育机构熬了那么久一直没什么起色，收入是个问题，公司也不买社保，还没有休息时间。我建议她换份工作，当时我还没有接触销售，没有办法从专业的角度给予她建议。就跟大多数人一样，从她的性格、思考问题的逻辑思维方式、以及现在他们公司的现状等各个维度跟她分析，得出了一个不专业的结论，就是，我觉着她可能暂时是不太适合做销售。
但是，她回了我一句话让我如遭雷劈。
她说：我觉着销售是个人都能做，如果我连这个都做不好，那别的工作更做不好了。
后来，她又去了一家做二手房销售的房地产中介公司待了三年，也就这么平平淡淡过了几年。再后来，觉得自己年纪也大了，迫于家人的压力，走上了相亲结婚生子的路，现在孩子一岁半，全职带娃，在家空闲就做做微商，看过她发的朋友圈内容，惨不忍睹。
5年的销售生涯，她是半点没入门。
感叹一句，可惜了。
看到这里或许你要说，这是自己作的，没有搞清楚自己的定位，做不了就该及时抽身，而不是一直耗在那上头。
但其实，很多事情都只是事后复盘才恍然大悟，哦，原来不合适啊。
处在那个特定环境下的人，真的觉得不合适吗？不一定！只会觉得是自己努力的程度还不够，只要坚持，只要用心就一定可以成功。
而这些观点，都是被销售型企业强行灌输进求职者脑袋里的。
「销售是个人都能做，如果我连这个都做不好，那别的工作更做不好了。」这句话在当时的我看来，隐隐约约觉得哪里不对，但实在没找着辩解的理由。
现在，再回头看这个事情，我觉着小义就是被销售公司洗脑了。
不可否认，销售是门槛比较低，但绝对不是一个简单的工作！！！销售领域为啥招聘多，那是因为淘汰机制快进快出，大浪淘沙似的，只留下能做销售的人，本质上就是选人，而非培养人。
从0到1培养一个优秀的销售人员，周期过于漫长，增加企业的用工成本，于是，销售这个岗位处于全年招聘状态，竟然给人带来了这样的误解，认为销售很简单，是个人都能做。
真正厉害的团队和企业是可以将小白带成销售顾问，这才是造人的工厂。
那些招聘面试，鼓吹销售很好赚钱的公司；那些说销售很简单，只要努力只要坚持就会有成功的公司，用心真是极其险恶！
年轻人被这碗鸡汤灌得迷迷糊糊，青春耗了一大半，最后面临困境。
社交平台上有人提问——
35岁的销售岗位的人如何转型？ 目前很多公司都在明的暗的拒绝高龄销售人员求职，那么已经35岁或即将35岁的销售该如何选择和继续剩下的职业生涯？
坦白讲所有人所有职位，都会在人生的某一个十字路口面临转型，但三十几岁还在求一个基础的销售岗位，真的很难。这个年纪，老实说没有太大竞争力。
刚刚毕业的年轻人跟三十几岁的你相比，体力好精力好，能扛活儿；这个年纪他们没有面临“上有老下有小”，尚处在“一人有吃全家不饿”的状态，从人力成本的角度出发，企业更愿意选择他们，这便是社会的现实。
如果你想成为一名销售，我更希望你，清楚知道你做销售的目的是什么？有一个自己理性的判断，有自己的职业规划，而不要被营销界的毒鸡汤洗了脑。
03
那些年听到过最多的毒鸡汤。
毒鸡汤1 销售门槛低，入门快，收入高。
如果你不知道做什么，就去做销售吧！销售来钱快，收入高，是个人都能干。（谁说的这句话，你出来，我保证不打死你！）
大部分的销售人员只能解决温饱问题，什么月入xx万，年薪上百万，迎娶白富美走上人生巅峰这话听听便罢了。
对于一个成熟的企业来说，根本不存在销售岗一月的收入顶上别人一年的收入的情况。你再去各大招聘网站上翻翻，看看招聘信息，该公司薪资最高的真的是销售吗？
并且，市面上大多数销售都只是C端零售，B端的大客户销售，或许称得上收入还可以，但C端的零售，多数情况是客单价低，算算公司的成本，你觉得到你手里，你能拿到多少提成呢？当然若你是卖大别墅，一个月卖几套你当我没说。
门槛低我认可；入门快，也勉勉强强接受；收入高这个，滚蛋，真有这等好事，就没有那么多其它工种，大家都去干销售得了。
毒鸡汤2 坚持就是胜利，做销售成功的秘诀就是不要轻言放弃。
虽然俗话说得好，做事情不应该半途而废，坚持就是胜利。
对于销售来说，遇到销售困境，要坚持到底、不抛弃不放弃，是非常可贵的品质，但销售在没有市场需求的地方坚守，就像是农民是在不产粮的盐碱地劳作一样，是在浪费生命。
拿上文中的小义来说，最初在教育机构那会儿，她也想过撤退，每次当她萌生离职念头的时候，她的领导就跟她说，你没有业绩，说明你不够努力。
于是，她开始很努力地去做事情证明自己，甚至为了更好地工作，直接搬到了单位提供的宿舍。半年过去了，发现不行，还是想走，领导说，你再坚持坚持，可能你的方法不对。
接着她按领导教的方法继续努力，一年下来，算算她每个月的成交订单量，也没几个单。而这家公司呢，经常在下班后给员工做培训，开会复盘，以及喊口号打鸡血，经常折腾到十一二点。
待了一年多，钱没赚到，还在我这里借了钱，实在是熬不下去了，选择了离开。离开后，她才告诉我，其实他们公司整体业务量都不行，五十人的销售团队，人均不过4个订单，也有人单月或许是一个订单都没有的。
所以说，销售这件事，真的坚持就是胜利吗？平台不对，坚持等于0！
销售只有在行业选择正确的基础上，才能充分发挥自己的优势。
毒鸡汤3 没有搞不定的客户，只有不努力的销售。
这句话是我认为毒鸡汤里最毒的那碗，鸡血打得过于猛烈。
哪有什么无往而不利的销售，没听说过马有失蹄人有失足吗？没有任何一个销售敢站出来说，他的转化率100%吧，大言不惭居然敢说没有他搞不定的客户。
这话在我看来是真的站着说话不腰疼！
对于当月进粉新客转单率，我最高的时候可以达到20%，平均新客转单率稳定在10%左右，做了四年的销售，我很明确说，有两类客户真的搞不定。
一是没有购买力的客户，那根本就不是你的目标客户。你的产品成本要20元，他兜里只有10元，他愿意以8元来购买你的产品，剩下的2元，他还想干点别的，你觉得作为商家你要做这个慈善？
二是“我不听我不听王八念经”的客户，这类型客户是，不管你跟他说啥，他都只停留在自己的世界里，他以为的他以为的他以为的……如果你不怕售后的话，尽管承诺他以为的。
不要去听那些所谓的前辈跟你说什么“没有搞不定的客户”，如果下次再听到这种，回他一句：you can you up！你搞定了算你的！你看他接不接你手上这活儿。
这社会什么最容易，两张嘴皮子，上下一张最容易。他们永远无法知道，这些毒鸡汤，坑了多少年轻人。
在写这篇文章的时候，我还在和小义说，如果当年我就干了几年的销售了，我一定能劝说你早点离开那家公司。
小义回：其实吧，要说有多后悔做那个，也没有多后悔，就是后悔呆的时间太长了。
我说，是呀，要说什么大的损失确实是没有，就是时间成本，而往往是时间才是成本。
我希望，所有想从事销售的年轻人，正确认识这个职位，销售是锻炼人，也磨炼人性，努力会成功，在获取信息被输入这些鸡汤的时候，你还需要做一件事情。
学会辩证思考，凡事皆有两面，上述鸡汤所描绘的内容你没有发现只有一面吗？它只展现了一面，当你学会辩证思维独立思考的时候，这些鸡汤便再也骗不了你！
同理，一个好的销售，更需要具备独立思考的能力，因为他们可以针对客户的不同情况，随机应变，给出最合适的解决方案，这才是一个销售该去主攻的方向。
最后，理性一点，鸡汤虽好，适度才好。
我是阳光，一个普通的职场人，正在前进的路上，努力让自己变得不普通。
文 | 阳光
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