大家好，我是开叔，这里是“炉边随笔”。
昨天写的文章，聊的是价值的评定，溢价部分都是共识的结果。黄金比铜铁应用广泛吗？但黄金就是比铜铁值钱，世人趋之若鹜。
钻石不就是块石头吗？但一句“钻石恒久远，一颗永流传”却让其身价倍增，让全世界的女人结婚时都想戴上稀有，珍贵的钻石戒指。
“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”。
古代读书人的意淫向往都不能免俗，共识展现出强大的力量。
最近和同事们在吸烟区抽烟吹牛，聊天。“那又怎么样？结果不好“，近一年在耳边不时听到。
不论是大领导，还是基层员工，时不时冒出这一句。以结果为导向，忽如一夜春风来，千树万树梨花开。
最能体现以结果为导向的一句名言就是邓公说的，“不管是黑猫，白猫，能抓老鼠的就是好猫“，改革初期，妇孺皆知。
作为操盘手，百业待兴，要考虑的事太多，如何发展，只能摸着石头过河。以结果为导向也是形式所逼。
如果改革开放未成功，估计这句话又会被诠释成投机主义，邓公说不定会坐实成投机分子。
历史没有假设，只看结果，残忍，鲜血淋漓。
汉武时期，骠姚校尉霍去病带领800轻骑深入大漠，一战封侯。
再之后，他一路开挂似的战于河西，慑服强虏，宏开四郡，让大汉的威名远播西域。
最后，他以“寇可往，吾亦可往”的勇气，奔袭单于左贤王部，封狼居胥，耀兵北海。
反观飞将军李广，汉军西征大胜的同时，李广的东路军却遭遇了匈奴重兵的围杀，那位凿空西域的张骞居然也路痴症突发，结果让李广部损失惨重。
李广体恤将士，爱兵如子，而霍去病贵不省士，也就是说他自己在军中吃好喝好却不恤士卒。
但一个饮恨沙场，一个战功彪炳，以结果为导向，即使骠骑将军不体恤下属，但只要能带领将士立功封侯，谁不乐意效命呢。
人性如此，作为管理者，员工不需要好领导，而是需要能带领他们出成绩，升职加薪的领导，即使领导脾气大，语言粗暴。
因为时机稍纵即逝，战点过了，机会不会再眷顾你，职场能有几个黄金十年？
其实，不论是国家大领导，还是普通老百姓，在干系到自身利益时，都是以结果为导向。
只有写书的，说书的，听书的，才会站在弱者，旁观者的立场去评判对错，用道德去绑架人。
谈到组织，或者组织绩效，以结果为导向几乎是优秀领导者的标配，但为何表现出来的功利心又令人产生反感，最后反而成了自己发展的阻力。
看似放之四海而皆准的管理理论，从实践下来却并不是这么回事。作为管理者，如果没有真正理解，切勿逢人就谈“以结果为导向”。
从文化属性来看，以结果为导向，更多的是站在领导者的角度来讲的。作为高层或舵手，要考虑的事项太多，主要精力在战略制订及资源分配上。
具体战略实施需要下属去执行完成，而任务环环相扣，一招不慎，满盘皆输，一旦未达到预期结果，实施者再大的苦劳也是一文不值。
那为何一些“以结果为导向”的管理者又遭人反感呢？一般有两个原因。
一是管理者私心太重，或者说功利心太重。为达到目的，不择手段，这个目的不是为了团队，更多的是为了自己的职业发展，升职加薪。
结果是达到了，但损害了团队其他人的利益，破坏了组织的凝聚力。
二是管理者只重结果，但要的结果并没有给下属说清楚。讲话的没讲清楚，听话的没听明白，一句“我只要结果”能让人服气么。
中层，基层领导要避免说这种话，因为这是一句无比正确的废话。
以结果为导向，要达到结果，务必有正确的结果倒叙拆解，这个取决于决策者的系统思维能力。
如果领导只会说“我只要结果”，那领导也太好做了。
领导者可以不关注后续的执行过程，但不可以不关注下属对你发出的指令的理解与标的的拆分。
他在向正确的方向思考吗？他的对策是朝你所期待的方向吗？
这一步是必须关注的。如何傻到坐等结果，那落空的风险可能是很大的。
生活中，睡觉，什么才是结果？休息好才是结果，而不是睡着了就好；
晒衣服什么才是结果？是下次我可以继续穿着整洁的衣服，而不是衣服挂上去了就好。
一个文员从你那里拿到你的报价单发传真，站在她的角度，收件人收到才是结果（而不是显示传真成功），
而对于你，客户没有价格异议才是你要的结果（否则这件事并未结束）。
招聘，什么是结果？找到符合公司需要的人才才是结果。（那我们就要拆分出公司需要的人是什么样的？怎么才找到这样的人才？怎样评估这些？）
所以，不是看了句“以结果为导向”就以为在管理上仿佛开悟，就天下无敌了。而是应该锻炼自己的系统思维能力，监督，检查，过程改进，让每个环节真正落在实处。
以“结果为导向”，它不是口号，真理，而是一种能力，只有匹配强大的能力，才配说“以结果为导向。
——END
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