怎样才是优秀营销总？
什么样的营销总监才能称之为优秀呢？今天我用一条视频讲清楚。总结下来，我认为有"四个方面"。
首先，"第一点"是专业能力必须过硬】。销售、渠道、策划、后台"四大部门的业务能力"不能有短板。
虽说营销总动辙管理几十人、上百人，可本质上"营销负责人"并不是"纯管理岗，而是"偏专业管理，因此"只会动嘴的门外汉或者"四大部门能力有缺失的人"，是根本没有办法"把营销整体串联起来的。
所以，在实战经验上一定要具备"策略制定、产品包装、制度建立、数据管理"。"销售力培训、奖惩激励、团队建设的能力。如果能做到这些"下面的条线经理层"，就能把重点工作"放在执行管理上，这样"整体的效率才会"大幅提升"。
而除了这些"营销内部的能力之外"，要是还能拥有"一定的开发运营思维"和"工程设计思路"，"一定的开发运营思维"和"工程设计思路"，那就更完美了。"优秀的营销总"一定是个"出色的多面手"。不仅"自身专业过硬，还能给"各部门的兄弟们赋能"。哪里不行、补哪里，做团队的"最后一道墙和主心骨"。"第二个方面"，【我认为是必须具有"横竖双向的沟通能力"】。
我们先来说"竖向，竖向的"向上端"，就是与"项目总和城市营销总的沟通"。其实所有一切"营销动作的实施来源，都来自于"上级的决策。"我认为"一个项目的成败"，不在于"营销总或者某个部门单独的工作"。他们只是根据干"各自专业向上提供多个方案"，供领导决策而已。所以"上级的境界，就决定了"项目的深度。"而"上级的格局。"你的专业在上级那里"得不到施展"，"合理化的建议"得不到"认同，你就算"能力再强，实施不了，也照样没用。"所以，"沟通与说服领导的能力"跟"专业度"比同样重要！而且这还没完，你通过"强大的向上沟通能力"要来"正侧"之后，如果"你的策略不被团队所理解，你依旧还是实施不了！
所以你还得具备"向下的沟通能力"。
因此，在宣贯策略时，一定要向大家"说的明白重点、讲的清楚逻辑"，"并且在布置和实施的时候，"能够强有力的执行下去，才能达到你想要的效果"。
同时"在横向沟通层面，不要错误的以为"营销一个部门就能搞定一切"。"地铲开发，本就是一个"庞大的集合体"，营销再重要，关键一环"而已，也只是。所以在与"工程、设计、成本、财务"等等"八大平行部门"沟通的时候就"非常重要。
有时候，就会有"很多同行诉苦，说跟"平行部门沟通"，都得以"求爷爷告奶奶的态度"，才能把事办成。"虽然"有些企业文化"的大环境，咱们改变不了，但这"人心，我们是有机会攻破的，所以在与"平行部门沟通的时候""，而非"智商办事"，"多用情商处事"，而非"智商办事"，站在"对方的角度考虑问题，再反推"本部门的利益。这样定出来的事，"大多双方都能接受"。记得"跟领导打交道，就以"上级的位置来考虑问题"，你就能获得更多的支持。
站在"购买者的角度，跟"客户"打交道。"对方的需求是什么、我们该提供什么样的产品"。而站在"员工的角度，去"考虑团队"，该满足他们"哪些需求"和"关切点"，才能为你"冲锋陷阵"。
就是你要有，绝不仅仅只是"拍板儿"一件事这么简单，他还包括"分析和判断能力"错综复杂、销量不明朗的条件下"，能够"对一个时期内的市场趋势，做出判断，及时调整营销方案，拿出应对措施。对干现在的营销总们而言，都是"保命"的能力。虽说"影响销量的大层面，还是在干"正侧调空但对于自身"所在的区域供需本身，"产品特征、竞争环境、周边市场、营销动作"，也同样是决定"能否实现业绩的重要因素。尤其当这些条件"交织在一起的时候，这种复杂的局面，就会要求营销总具有"强大的判断力、决策力和问题梳理能力"。所以"要把工作放在前头"，从"前期规划产品时"营销就要"深度介入，不要被"工程、设计"和"为了标准化而标准化"带节奏，一定要从"对市场客户的把握"趋势的判断、销售去化的速度"，"介格承受度"以及"产品包装等等"为主，来提出"我们营销的建议"。否则"盖搂的是别人"，"卖搂的"是你和你的团队"。"最后这"业绩完不成"，一定还是由"营销来背锅，对干下级，提出的"各种方案和计划"，一定要从【专业度】和业绩目标"两个方面"来去做决策。尤其像部门之间的"工作量平衡"，"责任的占比、业绩权重的认定、激励的分配"，都要"以此"来作为"判断标准。所以"营销总"想要拥有"出色的决策能力"，就先得积累自己的"判断力和分析能力"。而且【最后一个方面】也是"极为重要一点"，就是【操盘能力】，能够体现"优秀营销总的操盘水平，绝不仅仅只看"某个阶段的业绩好不好"，而是看他"是否具备操控全盘的水平。"一个项目"从拿也到请盘，一般会经历"3个周期，"前期"是在"规划确定前"营销提出"规划建议、市场分析、竞品分析、客户分析"，由此推导出"市场需求"和"空白切入点"。而"中期"是"在开盘前"完成"产品包装项目造势、团队组建"入市启动、媒体推，"入市启动、媒体推广、项目造势、团队组建，以及通过开舟前将"客户模排、认筹解筹"，"开盘组织"确保首期销售及回款的达成。而在"未期阶段"也就是我们最熟悉的"顺效期。在这个周期，我们需要将"后续的产品加推、分期推售、团队建设"做好"根据市场的变化"，"随时纠错、解决问题、修正团队的策略"，解决问题、修正团队的策略"。"这个阶段"非常考验"营销总的综合能力"和"对项目保持信心的定力"。"如果在"柿厂火爆时、柿厂低迷时、项目入市时，目标提升时、项目死盘时、团队重组时，"提前做好准备和调整方向"一名优秀营销总的控盘能力"。
