《社会性动物》作者埃利奥特·阿伦森(Elliot Aronson)是当代最著名的社会心理学家，师从20世纪最伟大的社会心理学费斯廷格， 是美国心理学会110年历史上唯一一位获得所有三项大奖的心理学家：杰出研究奖（1999年）、杰出教学奖（1980）和杰出著作奖（1975）。
1、那些既包含评价性成分又包含情感性成分的意见，称之为态度。与意见相比，要改变态度非常困难。
2、我们人类拥有功能强大而又富有效率的大脑。尽管我们的大脑令人称奇，但它们确远远谈不上完美。这种不完美的表现之一就是，我们绝大多数人，仅仅停留在“知道”很多并不正确的事情上。
3、但是，不论是否感到沮丧，意识到我们的捷径可能导致错误和偏见从而使我们远离真理，都是非常重要的。我们必须意识到自己认知的局限性，否则我们就会被它们所奴役。
4、所有的判断都是相对的，我们对特定人或者事的思考，取决于其周围的背景。
5、我现在明白了，这种解脱来自这样的事实：假如我可以将我的不幸归咎于小时候的可怕事件，那么我就不需要对自己作为一个成人的失败负责。
6、与鱼儿意识不到自己生活在水中非常类似的是，绝大多数持有这种意识形态（偏见）的人甚至并没有看到这是一种意识形态，因为这种意识形态普遍存在于人们的直接经验中。
7、这项研究的一个重要的启示是，它让人们意识到我们所有的人（包括男人、女人、男孩、女孩、黑人、拉美人、亚洲人、白人、富人、穷人、同性恋者、异性恋者）都会成为狭隘的定型化角色的牺牲品。忽视某些社会角色会受到更多的限制与压抑这样一个明显的事实，是极为幼稚的。然而，意识不到某个群体从偏见的枷锁中摆脱出来会间接地有利于我们所有人，也同样是愚蠢的。在我们学会接受他人偏离角色行为的同时，我们自身的偏离角色行为也会逐渐得到认可，由此我们人类便可以更为自由地发挥出自身的潜能。
8、孩子们能够在何种程度上形成从他人的角度去观察世界的能力，对于总体的人际关系状况具有深刻的意义。一旦具备了理解他人经历的能力，便会增加我们向另一个人敞开心扉的可能性。一旦向这个人敞开了心扉，我们便根本不可能对他形成偏见，不会对他进行欺侮、嘲弄和羞辱。
9、该领域的研究表明，尽管人们喜欢得到赞扬，而且倾向于喜欢赞扬者，但它们并不喜欢被操纵。如果赞扬过于慷慨，或者赞扬者可以通过迎合他人而从中获利（这一点最为重要），那么他（她）便不会受到多少欢迎。
10、假如你希望某个人喜欢自己，将向他提供帮助作为一种讨好手段，的确是一种冒险。假如你希望某个人喜欢自己，你就要努力去让他向你提供帮助，而不是去向他提供帮助。让人们帮助自己，是增加个人吸引力的更可靠的途径。
11、这一实验为我们的论点提供了强有力的支持，那就是：尽管能力超群的确会使我们显得更具吸引力，但一些失误迹象也会令我们的吸引力更上一筹。这种现象被称之为出丑效应。
12、总之，人们喜欢被人喜欢，而且人们越是缺乏安全感，便会对那些喜欢自己的人越发喜欢。这个实验的启示之一便是，那些对自身具有安全感的人，“需求”并不强烈，也就是说，他们不大可能去接受某个不期而遇的人主动示好。
13、激情之爱在许多方面是一种走了形的意识状态（就像大麻和酒精所导致的状态）。尽管这种状态的确令人兴奋，但它却实在不是一个人做出具有长期而深远影响的决定的最佳状态。
14、我们人类区别于其他生物的一个重要特征在于，人类具有使用某种高度复杂的语言进行复杂的信息交流的独特能力。与其他动物之间的交流相比，人类之间交流的微妙的确令人敬畏。但是，人们之间也常常会出现误解。而且，这种误解甚至常常会发生在关系很亲密、相互很关心的人们之间。
15、有效交流的关键在于，我们要表露情感而不是表达看法。
16、坦率的谈话可能的确是通往完美之爱的捷径。
17、在共有关系中，交往双方都不会计较，相反，一个人会自动的去满足对方的需要，而且当自己出现某种需要时也会很容易地得到同样的关心。尽管在共有关系中交往双方对达成大致的公平并非根本不加关注，但是他们对此并不看重，并相信从长远来看一些外在的公平会自然达成。
18、在交换关系中，人们关心的是要确保达到某种程度的公正，即交往双方在是收益和成本分配方面要公平。在这种关系中，假如出现了严重的不平衡，交往双方都会感到不快乐，处于劣势的一方会感到愤怒或者沮丧，处于优势的一方则往往会感到愧疚。
19、假如不顺应者在临近截止时才声称有不同意见，比在讨论刚开始时表示不同意见更容易遭到抵制；
20、权利机构或者规范群体更为喜欢的是那些从众者
21、由于没有不同的意见，即使是最残忍的行动看起来也是合理的，这一切给人们造成的是一种没有任何异议的错觉，并阻止每一个人考虑存在其他选择的可能性
22、群体思维指：人们所采取的这样一种思维模式：在一个具有凝聚了的排他小群体中，由于人们共同的追求占统治地位，因此该群体无视那些可供选择的行动方案所做的实事求是的评价
23、如果一个人与我们类似或者对我们很重要，或者在特定的情境下看上去像专家或者有权威，我们就更容易转从他的行为或者意见；
24、出现从众的原因：一是他人的行为可能使我们确信自己最初判断是错误的，另一个是我们可能希望在群体中逃避惩戒或者或者奖励；
25、当物理实现是变得越来越不确定时，人们就会越来越多地依赖社会现实—ie，他们更可能遵守他人的行为。这样不是因为担心受到惩罚，而是因为群体能够提供他们所期待的有价值的信息；
26、从众是有信息而并不是由担心引起的；
27、影响人们看法和行为的一些因素可能妙不可言；
28、任何一项具体的行动都可以归因于依从、认同和同化；
29、如果人们确信自己所付出的真的有用，他们就会去帮助他人；
30、宣传者越可爱，说服力越强
31、我们的意见会受到那些可靠而且值得信任的人的影响
32、如果一个宣传者所坚持的立场明显与他的个人利益相反，他的可信性可以得到增加
33、如果一个宣传者看起来并不是图影响我们的意见，他的可信性可以得到增加
34、如果我们喜欢并且能够认同某个人，那么至少在不太重要的观点和行为上，他的观点和行为会比通常具有正当性的内容对我们产生更大的影响
35、而且，当所面对的是一些不太重要的观点和行为时，加入我们喜欢某个人，即使他在明显的试图影响我们，或者明显的为了从众获利，我们仍然会接受他的影响
36、假如你能够设计一则信息，其中包含清晰、具体、乐观的说明，这样就可能增强接受者面对恐惧应对危险的信心
37、借助恐惧激发和适当的具体指导，可能而且也的确能够让人们按建议的那样去行动
38、与大量的统计数据相比，大多数人更容易受到清晰，形象的个别事例的影响
39、观点呈现的顺序涉及近因效应和首因效应