我是从一个互联网的业务员做起来的，算是在这个行业的做了很多年的互联网从业者吧。这一路，认识了很多的朋友，也签约合作了不计其数的客户，有些是通过电话联系后约面谈认识的，有些是通过客户转介绍，有些是通过朋友介绍，等等吧，反正我最初是以陌拜、电销+面仿这种方式开始做业务的。
这其中，也做过一段时间的纯电销，后来发现，太难了——不和客户见面，让我感觉好像是在欺骗客户，售后也根本没有办法给客户保证。后来就不走纯电销这种方式了，以传统电销+面谈的方式一路走到了现在。
我自己也做业务，也带过大的或者小的团队，中间也发生了很多有意思的事情，是什么呢？
我发现啊，其实女孩儿是最有干销售的潜质的，之前带过一个女孩儿，极度的腼腆，说她根本不敢与陌生人交流都不为过，纯纯就是网友们说的“社恐”。
我问她：“既然这样，为什么选择做销售？”。
她回答：“我不想在办公室干坐八个小时，那样没有意义，我会觉得自己没有价值”。
听完她的回答，我告诉她：“如果不想在办公室呆坐，就拼命的打电话，约客户吧！”
刚开始我简单教给她我是怎么去给陌生客户打电话的，然后让她以自己的方式尝试，中间经过很多的被拒，重振旗鼓，又被拒......
我以实践教给她一些小技巧，慢慢地帮助她树立信心，教给她怎么约客户，怎么察言观色等等。
她的成长很快，来公司的第一个月，底薪三百，她当月的工资，底薪加上提成直接拿到了五千多！现在呢，她自己创业做了一家电商公司，运营的非常不错，她也依旧很有拼劲儿。
为什么要说她呢？在销售这条成长路上，她算是比较典型的吧。
我们任何一个人，只要有强烈的需求、愿景、干劲儿，没有什么是不可能的，尤其是在销售这个岗位上。
我碰到过很多在销售过程中，不愿意去主动联系客户的同事，这种情况一般发生在新人身上，当然，老销售也是有的。总担心被拒绝，担心失去，担心着一些不必要的担心。
说白了，真正能左右业绩的，是自己的恒心，是那个打不败的自己，是丰富的知识储备，是能够随机应变的能力，是持续不停的、不厌其烦的朝着一个不曾改变的目标前进......
以前的我也有过这种情况，毕竟本来的我也是属于比较内向的人，不过我去努力克服了，是怎么克的呢？
就是不断的告诉自己：
一直有一个需要和你合作的人在等你的电话，只是你还没有找到而已；
下一个客户一定需要与我合作来帮助他解决问题；
......
等等这些话语来鼓励自己，坚定信心继续去寻找客户，从一次次被拒绝中站起来，继续寻找需要我发光的那盏灯。
在销售这个行业呆久了，面对客户的拒绝，内心不再会波涛汹涌的难过了。
不是说脸皮变厚了，也不是麻木了，更多的是自己对销售这份神圣的工作有了独特的理解，对客户的拒绝有了自己的判定。
处理问题，签约合作，我看到的是一份责任和担当，一份来之不易的信任，而不是简单的，想方设法的去拿客户到的钱就完事儿。
客户也是人，人都是一样的，你的眼睛里有没有真诚，有没有光芒，客户是可以感受到的。所以，你自己的心态也很重要。
人就是这样，由远及近，由内而外的不断磨练自己，找到属于自己的动力、认知和判定。
我始终认为，人最好的修行，是在工作现场；人最好的状态，也是在工作的时候，是在实现自己价值的时候。我们都要在工作中去实践，去验证自己。
平常心面对拒绝，阿Q精神面对自己，通过一个又一个的电话，寻找、发现一些有意思的人和朋友。
（本文图片来源于网络，版权归原著所有）
希望以后的日子，我自己或者读到这里的朋友们，一定要把时间花在正事上，多学习，多观察，多走些路，多干点活，去付出不亚于任何人的努力，尤其是在销售这条路上，你会发现，你进入了一个良性循环，变成了一个自己也打心底喜欢的优秀的人。
等风来，不如追风去......
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（完）