穆老板,吴站长大忙人,天津站大小汉奸的事都得经他手处理
是
所以你有什么想法,好好跟我们站长说,我在客厅等你们
则成,咱们一块聊聊吧
不不不,穆老板那儿有好多话想跟您说呢,我在客厅喝点茶等你们
去吧
什么叫懂事?
言领导所不能言,代行领导之不堪,等到桥梁搭建完成,乖乖躲开,和领导的关系再好,牵扯到利益的事情都不是我们能听、能看、能知道。
更重要的是,你要学会辨识领导所言到底是“正说”还是“反话”。
牵扯利益,领导让你跟着也不能跟着;牵扯到责任,领导让你躲开也不能躲开;总之,遵循“趋利避害”之人性规律,基本不会有错。
余则成懂事躲开,私密空间有了,可以谈正事了:
站长大人,听说您喜欢古董古玩这类物件
是啊,仅仅是喜欢,这个你也听说了
听说了
这个余则成,什么话都说
别听领导如何说,且看领导怎么做,领导的话一定要区别理解,这个区别的标准仍然遵循利益和人性的基本原则。
关于古董古玩,领导仅仅只是喜欢?
有违人性,不可当真!
再请注意吴站长对余则成“什么话都说”的责怪,为什么要以“小声唠叨”的形式出现?
如果高调批评余则成,有着欲盖弥彰的嫌疑,“既当又立”的形象算是确定了;
如果没有解释说明,穆连成就会认定这是吴站长的刻意交代,吴站长的形象便会立刻坍塌;
那就只能喃喃自语,既要保证让你听见,又能证明余则成“什么话都说”和自己无关。
或许,有人会说,既然大家都心知肚明,何必如此虚伪?
“语言艺术”的核心意义就在于“既达目的,又留余地”,直截了当固然痛快,但负面影响却无法保证,所以,该虚伪还是要虚伪,最起码能够保证安全。
只是,穆连成拿出的所谓古董似乎并未让吴站长满意:
穆老板是在考我呀,以为我连个三岁孩子都不如
不不不,吴站长,这是下人拿错了,我已经为您准备了几件稀罕货,装箱了,你回家慢慢欣赏
很明显,穆连成在试探吴站长,如果不识货,送到府上的“稀罕货”就都是假的;如果真是行家,那就不能再糊弄,必须真是稀罕货才行。
穆连成的小心思,吴站长当然清楚,但这层窗户纸不能捅破,否则,后续的合作便无法继续。
既然穆连成及时端正了态度,吴站长便也不再追究,只是该有的客套还是要继续:
我已经说过了,我只是鉴赏鉴赏
既然来一趟,那就别客气,再说宝剑也得配英雄嘛,白天人多眼杂,晚上我派人送你府上去
都这把年纪了,就这么一点喜好了
吴站长同意了吗?
人家只是鉴赏鉴赏,至于将来还不还,那要看这件事有没有什么后患。
吴站长拒绝了吗?
人家说了,就这么点喜好,看你懂事不懂事了。
牵扯到送礼,领导没有拒绝就是同意;牵扯到要求,领导没有同意就是拒绝;一样话可以两样说,一样话更可以两样理解,“语言艺术”的学习,始终不能松懈。
当然,仅仅几件稀罕货当然不能满足吴站长的血盆大口,好不容易逮着一个可以随意拿捏的富商,压榨到底才是吴站长的最终目的。
只是,如果继续要东西,就得需要余则成帮忙了。
吴站长经典的“双标”现场,即将来袭。
则成,穆连成家的侄女对你很钟情,你是不是也
站长,我绝没有这个意思
你紧张什么呀,眼下是大换妻的时代,抗战夫人换成胜利太太也是很时髦的
则成教养守旧,不敢问津这等时髦
不管领导什么意思,更不必理会领导是真心还是试探,但凡牵扯到原则问题,先表明自己的正确立场永远都是最为理性的选择。
如果是试探,这般回答堪称完美;
如果是真心,如此回答同样理性,领导希望你这样做和你主动想要这样做,中间差了一份“人情”,而这份“人情”就是我们进步的关键。
当然,余则成是真心没有这个想法,所以他给出的理由非常经典:家教如此,教育使然,所以不敢。
注意,“不敢”并不代表“不想”,也就是说,这件事还有商量,毕竟,你还没明白领导到底什么意思,先留些许余地还是有必要的。
穆连成答应我,如果我能促成你和他侄女的百年之好,他愿意把广州的一座酒厂赠送给我,你看,当然了,这对你也是有好处的
好了,领导的意思明确了,并非试探,而是真心想要撮合余则成和穆晚秋,那么,余则成的拒绝就不能再留余地了。
可是,可是我太太就要来了,而且站长,家父去世的时候,则成为国守命,不能身前尽孝,家里都是我太太一手打理的,这个时候休掉她,我亏欠太多
境界突然就上升了,上升到了感情亏欠,甚至直接触及了做人的根本。
可对于视财如命的吴站长而言,这些所谓的道德约束和一座酒厂比起来,似乎微不足道,劝说仍在继续:
怪我多事,要是不让你接太太来就好了,你看穆家的侄女是个新派学生,人也漂亮,你们俩很般配
要不这样,你写封信告诉太太,叫她暂时不要来天津了,你再考虑考虑
其实啊,我真的不是为了他那个酒厂什么的,就是觉着你们两个是金镶玉,有前途
吴站长的经典语录之“我真不是为了酒厂”,可就在前不久,就在吴站长要求余则成将太太接来天津的时候,他还有一句经典:
怕丢人哪,别忘了夫妻情分,在我的眼睛里,不注重情分的人难堪大用
所以,哪句话是真,哪句话是假?
吴站长的眼睛里,到底藏着多少自相矛盾的命题?
哪有什么真假对错,哪有什么情分道德,于己有利,错也是对;于己不利,对也是错;成年人的世界,道理从来都不是“约束”,只具备“服务”性质。
既然余则成的态度坚定,那就绕开“换妻”的话题,再提一个新的建议:
要不,我跟穆连成商量一下,让他侄女给你做小
不行啊,站长,公务军官纳妾是要受制裁的
为了得到一座酒厂,余太太可以换掉,穆晚秋可以做小,吴站长的眼睛里就只有一条基本原则:挣钱嘛,不丢人。
可余则成的拒绝理由再次升级,直接上升到了律法层面,逼着吴站长使出了杀手锏:
那你就是不想考虑了是吧
刚到天津,根基未稳,你真就打算不给我面子,得罪我这个顶头上司?
余则成还能说什么,只能想办法哄,努力想出了一条两全之策:
站长,您看这样行不行,我去跟那个老家伙谈一谈,既把这门亲事推掉,也把广州那个酒厂给您弄过来,您看行吗,我家那老婆真的挺好的
老婆好不好,吴站长不关心,吴站长关心的是酒厂能不能送给自己,啥时候送给自己。
有人说,吴站长最是器重余则成,哪怕知道余则成的真实身份也只会千般维护,但实际上呢,如果余则成不是吴站长的“敛财童子”,如果真涉及到了利益问题呢?
金钱关系,远胜其余任何关系,最为牢固,最值得信任。
你侄女的事啊,我已经跟余主任说过了,他好像有一点心动
是吗,怎么说
他能说什么呀,还不是忌惮你这个汉奸的名声
亲事虽然没有撮合成功,但吴站长敲诈穆连成的行动仍会继续,只不过是换了一种方式而已。
按说,亲事没成,吴站长应该觉得有所歉疚,但吴站长的江湖经验丰富,总能将不利局面扭转到于己有利的境地。
亲事没成的原因何在?
因为余则成忌惮你的汉奸名声。
那么,你该如何摘掉这个汉奸帽子呢?
送礼是你唯一的出路。
化被动为主动,化歉疚为进攻,穆连成甚至顾不上亲事的问题,只能赶紧想办法处理自己汉奸的帽子:
吴大人,我这名声是全靠你了,戴老板不会盯住我们这些小人物,周佛海,任道援都成义士了,我是不是汉奸就凭您的汇报了
民国三十五年,我有艘船沉在海上了,这上面可都是日本人的军火呀,你可以这么说,说我是主动沉船,算抗日嘛
注意,穆连成犯错了,“求人办事”最忌讳的就是教给别人怎么说,怎么做,如何进行有效操作。
你那么能,你自己怎么不去说?
可见,如何说并非关键,谁来说才是重点!
求人办事的正规流程应该是放下东西、提出要求,然后静静等待结果,事情成与不成都要适当追加感谢。流程不能变,环节不能多,这是规矩,一定要记住。
穆连成的“越界”让吴站长不高兴了:
你那个船里装的都是走私的大米,以为我不知道
您就这么汇报不行吗
如此回报,当然不行,因为价码还没出,因为你还没有尊重利益、尊重人性。
穆连成会意,赶紧开出了价码:
这样,吴大人,不管家侄和余主任的亲事结果如何,我的酒厂,送您了,你妻弟不是在广州吗,让他接管,我马上给广州发电报,办理手续
穆连成懂事了,可吴站长哪能因为一座酒厂就善罢甘休:
穆老板,这可是你自愿赠送,不是我逼的
翻译一下这句话:我可没答应你什么!
穆连成无奈,只能继续追加价码:
当然了,只要你吴大人愿意帮我穆某人消这汉奸的灾,我重谢还在后头,酒厂算什么
酒厂并非尽头,重谢还在后头,只要你给了别人无限希望,别人才能尽量不让你失望。
所以,人和人之间的交往到底是什么?
利益交换,仅此而已!
诸君,你学会了吗?