我们的知识结构应该是 T 型，上面的横 表示广度，而下面的竖代表宽度。我个人认为，很多年来，我们过多的强调知识的深度而忽视了知识的广度，这样就容易变成一个专业人员。当然，做一个专业人员也很好，但是世界是由广才管理的。
我自己认为，我们每个人在专业之外，最好也懂一些做人的道理，以及法律，财经和心理学等知识，这样更有利于专业知识的发挥。
我们生活在一个商业世界里，日常生活中的许多活动都隐含着财经原因，所以我在这里，编译一篇财经方面的名言录，期望对大家有所帮助。这些都是专家名言，一下子不能完全理解完全正常，有的时候需要悟。三十六计，走为上计。这里的观点，哪怕我们悟出一条，就不枉我写这篇短文。
第一，商业原则
1. 商业基础
● 驱动一个企业的发动机不是节约，而是利润。
● 如果你能管理好一门生意，那么你就能管理好所有生意。
● 对每一个将被赐予的人，他将得到更多的财富。而对于没有被赐予的人，即使是他所拥有的，也会被取走（圣经）(商场竞争）。
● 20%的产品产生80%的利润；80%的产品产生20%的利润 （二八原则）。
● 沉默是金。一个人讲得越少，大家对他讲的话越关注。
● 饭局是生意的润滑剂。
● 小心笑里藏刀。
● 不要担心进步慢，但是要担心停滞不前。
● 权力是取得的，不是给与的。得到权力的过程，也是掌握权力的过程。
● 去工作时，不要把心留在家里。
2. 投资
● 你挣多少钱不重要，重要的是你存下多少钱
● 对投资项目不完全理解时，不要投资。投资的项目必须要有内在价值。
● 牛在牛市挣钱，熊在熊市挣钱。猪被屠杀。
● 有时候你最好的投资是那些你没有做的投资（川普引用过）。
3. 管理
● 好的经理不担忧自己的前途，而是关心他手下的人的前途。照顾好你自己手下的人，他们的成功会提升你。
● 没有东西可以代替准确的知识。明白你自己，明白你的生意，明白你的人。
● 当没有人关心谁会得到奖励时，合作会非常有效率。
● 让步是一种分蛋糕艺术，它让每个人都觉得自己得到了最大的那一块。
● 人跟人竞争会伤害人，并且会降低他们的道德水准；部门跟部门之间竞争却可以提升道德水准，并且会鼓励创造性。
● 一流的经理雇佣一流的人。二流的经理雇佣三流的人。
4.销售
● 生意的利润来自回头客。喜欢你的服务或者产品的客户会带来他们的朋友。
● 很多小的事情被广告放大。
● 早睡，早起。努力工作，并做广告。
● 用户不是傻瓜。她像你老婆一样。
● 每个人都会降价，但是那些让客户信服的理由来自智慧。
● 每个广告都必须向客户提供一个观点。这个观点必须是竞争对手没有的，并且能打动大众。
5.成功
● 很多人没有抓住机会是因为机会往往会被包装起来，看着像额外的工作。
● 这个世界上没有保障，只有机会。
● 当别人问你是否能做一件事情时，首先回答：是，我绝对有把握能做。然后再想办法去做 （老罗斯福总统）。
● 成功人士和普通人的区别，不是能力，不是知识，而是意志。
● 如果你需要完成一件事，那么你要让忙的人去做。做得越多的人，能力越强。
● 我年轻的时候，我发现我做的十件事里面，有九件是失败。结果我做了十倍的工作。
● 我判断一个人的成功，不是看他爬得多高，而是看他失败后，反弹多高（巴顿将军）
● 我不知道成功的秘诀，但是我知道失败的秘诀是想讨好每个人。
● 可怜的人才总是抱怨他的工具不好。
● 不要变成不可替代的人。如果你不可替代，那么你就不会被提升。
● 一个人取得公开的胜利以前，一定有许多私下的胜利（成功不是偶然的）。
● 成功的关键不是自己要有新的想法。最好等到别人试了，然后模仿他的具体方法，但是要避免他的错误。
● 知道怎么区分什么是你份内的事和什么是你份外的事非常重要。
● 当一个人感觉到自己成功的目的达到了以后，那么他的进步就停止了。
● 工作中最大的错误，就是总以为自己是为别人工作，而不是为自己工作。
第二，销售技巧
1. 动机（Motivation）
● 相信你能成功，那么你就会成功。
● 人生中最重要的事情，不是夸耀你的成功（这个傻子都会），而是从失败中吸取教训。
● 动机是你的内心之火。如果别人想从外部点燃你，那么你容易被伤害。
● 你必须有成功的理念。你必须感觉事情会成，否则你就不会卖出产品。
● 鼓舞的艺术在于，虽然你让别人做你想要他们做的事，但是你让他们感觉是他们自己要做那些事。
● 跌倒七次，站起来八次。
● 人们买东西是因为他们自己的原因，而不是你推销的原因。
● 当你喜爱你的产品时，销售就变成分享你的爱的副产品。
● 没有激情的销售员就是一个记账的人。
● 诚意是销售中最重要的部分。
● 你的重要机会往往就在当下。
2.准备
● 成功的关键是自信。自信的关键是准备。
● 当你准备好以后，你会更自信；当你有计划时，你会感觉更坦然。
● 如果你不去准备成功，那么你就在准备失败。
● 销售金律：在各方面条件相同的情况下，人们会跟他们知道，喜欢和相信的人做生意。
● 避免手掌出汗的最重要方法是排练；避免手掌出汗第二重要的方法是排练；想想避免手掌出汗的第三种方法是什么？
● 每个销售都要五个基本障碍：不需要，没有钱，不急用，没有需求，不信任。
● 你可以通过观察昆虫来学习销售。比较一下蜜蜂和蜘蛛。蜜蜂采蜜到处飞，蜘蛛研究市场，然后在关键的位置编织自己的网。蜜蜂靠勤奋，蜘蛛靠针对性销售策略。
3.表达
● 表达要清楚，用词要准确。
● 记住，你的客户不是购买你的产品，而是购买你。如果他们认可你，他们就会帮你卖你的产品。所以对待客户要像对待你未来的朋友一样。
● 不管你的人生目的是什么，但是你必须记住：你卖甜面包圈时，不能否认它有一个洞。
● 在这个世界上，推销最重要，但是被人看出来你在推销却是致命性错误。
● 大部分人以为销售就是“讲”，其实好的销售员明白销售的最重要部分是听。
● 当别人讲话时，用心去听。很多人从来就没有学会听。
● 在你的听众产生厌倦以前，结束讲话。
● 普通销售员讲，好的销售员解释，优秀销售员演示，杰出销售员启发用户看到拥有该产品的好处。
● 聪明的销售员感受客户的情绪，而不是了解客户的事实。
● 不要轻视女人的重要性。即使她不做买的决定，但是她可以搅黄生意。
● 做销售演讲以前，搞清楚你的客户为什么事情烦恼，夜里担心什么问题，然后你的解决办法就容易被接受。
4.服务
● 给客户提供有效帮助至关重要。如果你帮你的客户取得成功，那么他们也会帮助你取得成功。
● 客户没有义务记住你。让客户记住你是你的责任和义务。
● 简单有力的原则：给客户提供的帮助超过他们的期望值。
● 失败者不能兑现诺言，成功者坚守承诺。
第三，领导才干
1. 智慧
● 很多人都明白别人应该怎么改进。很少的人明白他们自己应该怎么改进。
● 深思熟虑和谨慎是一个领导的重要特征。
● 知道怎么取得胜利的人很多，但是知道合理利用胜利成果的人非常少。
● 评价一个领导者智慧的简单方法就是看看他周围是什么样的人。
● 好的管理是成功爬上一个梯子的效率。领导者的素质是知道梯子应该靠在哪个墙上。
● 一个领导者最大的错误是，他自己总是正确的。
2.信任
● 一个好的领导不会离他的部下太远。
● 坚决不能下不能被执行的命令（ 麦克阿瑟，朝鲜战争将领）
● 凡事躬亲的人不是好领导。
● 帮助别人进步。当别人站在你的肩膀上时，你就显得高大。
● 一个好的领导，从来不说我，而是总想着我们，大家和团队。
● 对待一个人要考虑他的潜能，并帮助他发挥他的潜能。
● 领导的第一个责任是让大家认清现实。他的最后一个责任是感谢大家。在这两者之间领导是大家的服务员。
3.谦虚
● 善良待人，每个人都不容易
● 最好的领导，大家都不关注他的存在；次好的领导，大家赞美他；第三档的领导，大家怕他；第四档的领导，大家恨他 …… 最好的领导给大家的印象是，我们自己把事情做了。
● 领袖的魅力是解决问题。哪一天你手下的人不找你解决问题了，那么你就不是他们的领导了。要么他们已经对你失去信心，要么他们认为你不关心他们。这都是领导失败。
● 领导鼓励大家，而不是管理大家。物品需要管理，人需要领导。
● 领导和老板的区别：领导带领大家，老板驱使大家。
● 老板驱使人，领导培训人。老板靠权力，领导靠美好愿望。老板启发害怕，领导启发热情。老板说“我”，领导说“我们”。老板处理失败产生的指责，领导处理失败本身。老板说，“去”（GO），领导说，“我们一起去” （Let’s Go!).
● 知识本身不足以产生理想的结果。你必须有培训和鼓励的能力。如果你不能培养和鼓励人，那么你就不合格做领导。
● 领导要跟大家打成一片，但是领导要有足够的远见鼓励（Motivate）大家。
4.勇气
● 林肯没有根据任何统计结果决定去葛底斯堡。他也没有考虑去那里对哪个利益集团有好处。他就是去了，这就是勇气。
● 问题是，如果你不冒任何风险，那么你在冒更大风险。
● 形式上随波逐流，原则上坚如磐石。
● 头雁不是靠叫声，而是靠飞行领导群雁 （中国谚语）。
● 自信是成功的三分之二。
● 狮子领导一群羊也会打败羊领导的一群狮子 （阿拉伯谚语）
● 领导必须有否决专家的勇气。
● 如果是好的想法，就立刻去做。道歉比取得许可容易得多。
5.纪律
● 高山激励领袖，但是山谷使得他们成熟（丘吉尔）
● 所有人都可以忍受逆境，但是你如果想考验一个人的品质，给他权力试试（林肯）
● 世界上的一半坏事是有人为了显得自己重要造成的。他们也不是想做坏事，但是他们内心一直想着自己。
● 要有耐心。任何一件事情在变得容易以前，都很困难。
● 开除一个人比培训一个人容易。没有一个领导靠开除人成功。成功领导在于培养人才。
● 领导要给人信心。如果你自己胸有成竹，那么大家也有信心。
● 权力也意味着责任。
（完）